Marktbereinigung

Warum Sie immer mit einem bereinigten Fahrzeugmarkt arbeiten sollten

Wie effektiv sind meine Vertriebsstrukturen? Wie loyal sind meine Kunden? Wo verbirgt sich Potential?

Dies sind typische Fragen für Marktanalysen und Netzplanungen. Beantworten lassen sich diese allerdings nur mit der richtigen Basis, genauer gesagt: mit der richtigen Datenbasis. Genau dort setzt eine Marktbereinigung an. Für die Korrektheit und Vergleichbarkeit Ihrer Daten ist sie essentiell, denn jeder Markt obliegt ständigen Veränderungen und Einflüssen. Allein in Deutschland sind bis zu 800.000 jährliche Zulassungen von Sondereinflüssen betroffen, die vorab berücksichtigt werden müssen. Von Greenfield-Analysen über Marktanteilsberechnungen bis hin zur Betrachtung von Serviceaktivitäten ‒ jede Analyse liefert Ihnen erst mit bereinigten Marktdaten eine fundierte Entscheidungsgrundlage.


Was passiert, wenn nicht bereinigt wird?

Wir zeigen Ihnen anhand drei fiktiver Beispiele, wie Analysen mit und ohne vorige Marktbereinigung zu verschiedenen Ergebnissen kommen können.
 


Standortplanung

Ein Beispiel:

Sie möchten die Standorte in Ihrem Händlernetz optimieren und je nach Potential auch neue Standorte setzen. Mit unbereinigten Marktdaten erhalten Sie eine durch Sondereinflüsse verzerrte Potentialverteilung für 7 neue Standorte. Bereinigt ergibt sich ein anderes Bild: Statt für 7 Standorte reicht das tatsächliche Potential nur für 5 Standortvorschläge, von denen einer sogar an einer ganz anderen Stelle liegt.


Verkaufszielberechnung

Ein Beispiel:

Sie möchten für Ihre Händler Verkaufsziele berechnen. Bei einem Ihrer Händler stellen Sie aber fest, dass der Markt in dessen Einzugsgebiet unverhältnismäßig groß ist. Die Analyse zeigt, dass dort ein größerer Fahrzeugvermieter seine Fahrzeuge zulässt. Obwohl Ihr Händler an diesen Verkäufen keinen Anteil hat, würde sich daraus ein Verkaufsziel von 602 Einheiten ergeben. Nur mit einer Marktbereinigung können Sie das realistische Potential berechnen, das in diesem Fall 375 Fahrzeugen entsprechen würde.


Hebebühnenbedarf

Ein Beispiel:

Sie möchten herausfinden, ob Sie ausreichend Hebebühnen in Ihren Werkstätten bereitstellen. Dazu prüfen Sie, wie viel Potential bei 0-3 Jahre alten Fahrzeugen im aktuellen Fahrzeugbestand liegt. Stadt A hat dabei mit 94 % einen auffällig hohen Anteil am Fahrzeugbestand Ihrer Marke. Eine Bereinigung der Daten anhand der Fahrgestellnummern zeigt, dass einige Fahrzeuge nur dort zugelassen sind, aber eigentlich in Stadt B fahren. Also verschiebt sich ein Teil des Bestands nach der Bereinigung auf Stadt B - dort benötigen Sie mehr Hebebühnen als zunächst erwartet.


Das sollten Sie beachten

Grundlage aller Analysen

Ohne vorherige Marktbereinigung können Sie nicht sicher sein, dass Sie mit realistischen Zahlen arbeiten. Jede weitere Folgeanalyse, die Sie mit diesen Zahlen durchführen, kann Ihre Ergebnisse verzerren.

Kein Markt ohne Verzerrung

Es gibt immer Sondereinflüsse. Die sollten Sie stets im Blick haben, da sie sich ändern und damit die Daten erneut verzerren könnten.

Jeder Markt ist anders

Jeder Markt hat unterschiedliche Sondereinflüsse. Deshalb braucht es großes, marktspezifisches Wissen, um die Bereinigung passgenau durchführen zu können.

Datentiefe bestimmt Aufwand

Eine Bereinigung ist immer möglich, jedoch ist der Aufwand in den Märkten unterschiedlich. In Märkten mit geringer Detailtiefe der Daten kann nicht durch Filtern bereinigt werden, sodass verstärkt mathematische Verfahren eingesetzt werden müssen.

November 2021

 

 

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